유명 연예인, 스포츠 스타, 인플루언서 등에게 코인 광고를 부탁하는 것과 달리 KOL 마케팅은 해당 암호화폐에 싼 값으로 투자할 기회를 주거나, 락업 기간을 짧게 하는 등의 특혜를 줍니다.
프로젝트 입장에서는 별도의 비용이 발생하지 않으면서도 효과적으로 코인을 알릴 수 있습니다.
9일(현지 시간) 코인데스크는 KOL 마케팅 현황과 어떤 장점, 단점이 있는 지를 분석한 장문의 기사를 게재했습니다.
다음은 그 요약입니다.
KOL들이 프로젝트에 직접 투자하고, 그 대가로 사회적 네트워크를 통해 홍보 활동을 벌이고 있다. 이들은 다른 초기 투자자들보다 빠르게 토큰을 매도할 수 있는 옵션을 받아 투자한 만큼의 리턴을 보장받는다. 이러한 방식으로 프로젝트들은 마케팅 비용을 쓰지 않고도 자신들을 시장에 알릴 수 있다.
# ‘KOL 라운드’로 알려진 새로운 투자 유형
최근 ‘KOL 라운드’가 프로젝트 마케팅 방식으로 점점 인기를 얻고 있다. 이전의 유료 프로모션 모델과는 다른 접근 방식을 제시한다. 이런 특별한 라운드를 통해 KOL은 할인된 평가금액과 조기 매도 옵션을 통해 금융적 이득을 추구할 수 있다.
# 시장의 변화와 KOL의 영향력
암호화폐 창업자들은 실리콘밸리 스타일의 투자자들에게 의존해 왔으나, 최근 몇 달 사이에 KOL이라는 새로운 형태의 인플루언서-투자자들이 등장하였다. 이들은 전세계 암호화폐 사용자들의 소셜 미디어 피드를 관리하며 투자할 프로토콜에 대한 정보를 제공한다.
# 투명성 문제와 법적 책임
다수의 내부자에 따르면, KOL들이 이러한 거래에 대해 투자자들에게 공개하지 않는 경우가 많다. 이는 미국의 소비자 보호 법률을 위반할 수 있다고 한다. 투명성 부족은 디지털 상거래에서 필수적인 신뢰를 저하시키고, 불특정 다수의 팔로워들에게 상당한 금융 손실을 초래할 수 있다.
KOL의 중요성은 계속해서 증가할 것으로 보인다. 암호화폐는 이러한 추세를 가속화할 수 있는 잠재력을 지니고 있다. KOL 마케팅을 일반 투자자들에게 투명하게 공지할 수 있는 장치가 필요하다는 지적이다.
# KOL 마케팅의 장점
시장 영향력 확대: KOL은 소셜 미디어와 온라인 플랫폼에서 광범위한 팔로워를 보유하고 있어, 새로운 프로젝트나 제품을 신속하게 대중에게 알릴 수 있는 능력이 있다.
마케팅 비용 절감: KOL을 통한 홍보는 전통적인 광고 방식보다 비용 효율적일 수 있으며, 초기 자본이 부족한 스타트업에게는 매력적인 대안이 될 수 있다.
타겟팅과 맞춤화: KOL은 특정 분야나 산업에 전문성을 가지고 있어, 관련된 타겟 청중에게 더욱 직접적이고 효과적인 메시지를 전달할 수 있다.
신뢰성과 인증의 효과: 인기 있는 KOL이 프로젝트를 지지하면, 그들의 지지가 제품이나 서비스에 대한 신뢰를 구축하는데 도움을 줄 수 있다.
# KOL의 단점
투명성 부족: 많은 KOL이 자신의 금전적 이해관계나 프로모션 거래를 공개하지 않아, 이는 팔로워들에게 혼란을 줄 수 있다. 이는 법적 문제를 야기할 수도 있다.
신뢰성 손상의 위험: KOL이 잘못된 정보를 홍보하거나 실패하는 프로젝트를 지지할 경우, 그들의 신뢰성과 전문성이 손상될 수 있다.
단기적 성과 초점: 일부 KOL이 토큰 런칭 시 바로 매도할 수 있는 옵션을 통해 단기적 이익을 추구할 때, 장기적 프로젝트의 성공보다는 개인의 이익을 우선시할 수 있다.
관심의 과잉 집중: 일부 KOL이 너무 많은 프로젝트를 동시에 홍보하게 되면, 진정성이 떨어지고 팔로워들로부터의 관심을 분산시킬 수 있다.
# KOL의 좋은 사례
암호화폐 교육과 정보 제공: 유명한 암호화폐 KOL인 ‘안드레아스 안토노폴로스(Andreas Antonopoulos)’는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 암호화폐와 블록체인 기술에 대한 교육적인 내용을 제공한다. 그의 강의와 책은 많은 초보자들에게 암호화폐를 이해하는 데 도움을 주었으며, 커뮤니티 내에서 신뢰받는 자원으로 인정받고 있다.
투명한 홍보 활동: ‘라이언 셀키스 (Ryan Selkis)”는 토큰 및 암호화폐 프로젝트에 대한 정보를 제공하는 동안, 자신의 금전적 이해관계를 명확히 밝히며 투명성을 유지한다. 이러한 행동은 팔로워들로부터의 신뢰를 유지하고, 업계의 표준을 높이는 데 기여한다.
# KOL의 나쁜 사례
비폭로 및 기만적인 마케팅: ‘트레버 제임스’는 ICO(Initial Coin Offering)를 홍보하면서 자신이 해당 프로젝트에 금전적인 이해관계가 있음을 공개하지 않았다. 이로 인해 많은 투자자들이 그의 권고를 신뢰하고 투자했으나, 프로젝트가 실패하면서 큰 손실을 입었다.
과도한 스펙 관리: ‘벤 암스트롱'(BitBoy Crypto)과 같은 일부 KOL은 대규모 팔로워를 활용하여 암호화폐 토큰을 과대 평가하고 매우 높은 가격에 판매하는 행위를 하였다. 이러한 행위는 단기적으로 토큰 가격을 인위적으로 상승시킬 수 있으나, 장기적으로 시장의 건강과 투자자의 신뢰를 해치는 결과를 낳았다.
# KOL 마케팅 전문가 의견
블라드 스비탄코 (Vlad Svitanko) 마케팅 회사 Cryptorsy의 CEO
“더 멀리 홍보할 수록 토큰은 더 멀리 갈 수 있습니다. 이는 프로젝트와 가격 동향에 매우 좋은 영향을 미칩니다.”
조슈아 프랭크 (Joshua Frank) 시장 정보 회사 The Tie의 CEO
“KOL은 확실히 영향을 미칩니다. 특히 시장 규모가 작은 암호화폐에 대해서는 그 영향력이 더욱 크게 나타납니다.”
마타스 체풀리스 (Matas Čepulis) OBS World의 임원이자 마케팅 회사 KOL HQ의 파트너
“지금의 경향은 아무도 12개월 이상의 보유를 받아들이지 않습니다. 모두가 빠르게 돈을 벌고자 합니다.”
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